InVivo Wine veut fédérer les caves coopératives à l'export
« Il nous manquait un grand bateau international. Il sort à l’instant du chantier naval », se réjouit Joël Castany, président du groupe coopératif audois Vinadeis, à l’issue de la rencontre du 28 octobre à Narbonne entre le 1er groupe coopératif agricole français, InVivo, et 70 représentants de caves coopératives viticoles du LR et de MP. Après avoir annoncé son rapprochement, en juin, avec le groupe coopératif viticole audois*, le géant de la coopération (5,7 Md€ de CA), plus connu jusqu’ici comme le leader français de la filière céréalière, bat la campagne, sur les terres viticoles, avec une proposition inédite pour le monde coopératif viticole. « Nous souhaitons avec InVivo Wine, notre branche vin, devenir LE grand projet coopératif viticole qui va aller à l’international », explique Thierry Blandinières, DG d’InVivo. Pour y parvenir, les dirigeants proposent aux caves coopératives de s'engager à apporter 20 % d’un volume produit selon un cahier des charges précis. En contrepartie, elles deviennent adhérentes d’InVivo à hauteur d’1 €/hl produit. « La filière vin est atomisée et se pose beaucoup de questions. À moins de 10 M€ de CA, les structures n’ont pas la taille critique pour aller à l’international », estime Thierry Blandinières. InVivo Wine se propose d’y aller pour elles. Les Etats-Unis sont le premier pays ciblé. « Pour l'instant, InVivo Wine réalise 340 M€ de CA avec Vinadeis, Vignobles du Soleil et Cordier Mestrezats Grands Crus. Nous dépasserons les 100 M€ de CA à l'export fin 2015, c'est historique en France », annonce d'ores et déjà Bertrand Girard, DG d'InVivo Wine et président du directoire de Vinadeis (ex Val d'Orbieu-Uccoar).
Monter en gamme. L’objectif du groupe est de monter en gamme et de créer de la valeur, « pas de faire du volume », en tout cas pas dans un premier temps. « Pour atteindre notre objectif, il nous faut sortir une qualité régulière avec une marque forte ». La marque, ils l’ont déjà : ce sera Cordier, rachetée récemment par InVivo, et qui est appelée à se décliner. Boris Calmette, président de Coop de France LR, se dit enthousiasmé par le projet. Prochaine étape après ce tour de France de la coopération viticole : l’assemblée générale d’InVivo du 16 décembre.
*Vinadeis est le premier producteur de vin en France. Il regroupe 1 600 vignerons, fédérés autour de 45 domaines et châteaux et 11 centres de vinification. CA 2014 : 268 M€. InVivo réunit 223 coopératives, qui rassemblent elles-mêmes plus de 300 000 agriculteurs. CA 2013-2014 : 5,4 Md€. InVivo est présent dans 28 pays.
Boris Calmette, président de Coop de France LR et de la cave coopérative héraultaise Terroirs de la Voie domitienne, se dit enthousiasmé par le projet. « Cela faisait longtemps que nous appelions de nos vœux un leader pouvant peser à l’international. C’est aujourd’hui une première étape. » Le représentant de Coop de France en région annonce qu’il va réunir les caves coopératives pour organiser la réflexion. Les coopératives produisent en LR près de 75 % de leur volume en vrac. Le point fort est selon lui l’engagement pluriannuel, propre au système coopératif, avec le système de représentation un homme/une voix. « Il ne faut pas passer à côté », estime-t-il.
« Nous allons faire évoluer nos statuts pour ouvrir une section vin et pour que certaines caves puissent devenir adhérentes », indique le DG d'InVivo. On devrait aussi connaître le nom des premières caves qui auront signé pour l’aventure.
